Stratégie de génération de leads : penser la stratégie avant les outils
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Mettre la puissance du numérique au service des ventes du Groupe Agritex
Le Groupe Agritex, qui regroupe 12 succursales John Deere à travers le Québec, souhaitait accroître la visibilité de ses tracteurs compacts et de ses tracteurs à pelouse, tout en orientant ses efforts marketing vers des actions concrètes et directement mesurables.
Pour y parvenir, nous avons conçu une stratégie numérique complète, pensée pour maximiser la portée sur l’ensemble des canaux numériques. De la recherche active sur Google aux audiences ciblées sur les réseaux sociaux, en passant par l’optimisation du référencement local, chaque action visait un objectif précis : générer des leads qualifiés et attirer les bons clients, au bon moment.
Le résultat : une présence numérique cohérente, continue et axée sur la conversion, directement connectée à leur réalité commerciale.
Chez Agritex, chaque action numérique devait avoir un impact concret en succursale. En misant sur une approche axée sur la donnée, nous avons mis en place une structure de suivi robuste, capable de mesurer précisément la performance de chaque canal.
Qu’il s’agisse de campagnes Google ou de publicité Meta, l’ensemble de la stratégie a été conçu pour générer un trafic qualifié, suivre le comportement des utilisateurs et ajuster les actions en temps réel.
Cette rigueur nous a permis de concentrer les efforts sur ce qui performe réellement et de livrer des résultats en cohérence avec les objectifs d’affaires d’un réseau aussi vaste et opérationnel que celui d’Agritex.
À l’approche du Black Friday, notre objectif était clair : faire mieux avec le même budget publicitaire. En optimisant la structure des campagnes Meta, en alignant les messages et en adaptant le ciblage aux intentions d’achat spécifiques, nous avons réussi à générer une hausse des ventes en ligne de 73 % entre le 1er novembre et le 31 décembre, sans hausse de dépense média.
Le retour sur investissement a été au rendez-vous, avec un ROAS de 10:1, confirmant l’impact d’une stratégie bien synchronisée entre contenu, canaux et période d’achats critiques.
L’objectif principal du mandat était de générer un volume accru de leads qualifiés pour les services résidentiels de Géoservices Climatisation. Pour y arriver, nous avons mis en place une stratégie multicanal combinant Google Search, Performance Max, Bing et publicité Meta.
Les campagnes Search ont permis de capter l’intention directe des utilisateurs au moment où ils recherchent activement un service précis, tandis que Performance Max a élargi la portée de façon intelligente en exploitant l’ensemble de l’écosystème Google (YouTube, Gmail, Display, Discover) pour toucher des audiences similaires et générer de nouvelles opportunités.
En parallèle, les publicités Facebook et Instagram ont été utilisées pour accroître la notoriété locale et stimuler la demande, notamment par des campagnes visuelles centrées sur les besoins du client et l’image de marque.
Cette approche croisée, orientée sur la donnée, a permis d’optimiser le coût d’acquisition tout en assurant une présence constante tout au long du parcours client.
Dans le secteur agricole, la demande fluctue fortement selon les périodes de l’année. Être visible au bon moment, avant la haute saison, peut faire toute la différence sur les ventes.
Dans le secteur agricole, les spécifications techniques comptent, mais elles ne suffisent pas. Il faut expliquer concrètement à quoi sert l’équipement, pour qui et dans quel contexte.
Même pour un achat finalisé en magasin, la majorité des clients passent d’abord par le site Web. Il doit refléter la qualité du service et des produits qu’une marque propose.
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